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中建七局建筑装饰工程有限公司 

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双世界500强联手的高度——建装公司中标双汇中国总部大厦项目小记

发布时间:2020/6/18 16:42:45  来源:

168米!世界500强的中国建筑旗下公司——中建七局建装公司,中标同为世界500强的双汇集团漯河第一高楼“双汇中国总部”大厦,消息传出,立即受到社会各界高度关注。收到项目中标通知书的那一刻,负责这次投标的建装公司第一分公司营销团队或振臂欢呼,或相拥而泣,他们脸上洋溢着笑容,眼里却噙着泪花。这份“通知书”,虽寥寥几行字,却是一份沉甸甸且有特殊意义的荣耀,回顾中标历程,实属不易。

复工达产后的破局脱困

成立将近三年的第一分公司,贯彻建装公司“房装园一体化”规划,虽然在中原区域房建市场已逐步站稳脚跟,但是面对新的业态和传统房建市场日益激烈的竞争,市场营销工作一度面临巨大挑战。特别是在超高层项目承接上,一直处于空白。

还是在2018年年底,营销人员在赴漯河洽谈项目时,交流中得知双汇集团拟在2020年建一栋5A级现代化超高层总部办公大楼。它不但是河南省2020年重点建设项目,还是漯河市首个超高层地标性建筑。如果能顺利“拿下”,对第一分公司乃至建装公司后续超高层项目的市场开拓、企业品牌的提升以及超高层项目管理人才的培养等,意义非凡。

“这是分公司成立以来开发的首个超高层项目,具有里程碑意义,这一‘杖’必须打赢。”时任建装公司董事长、总经理、党委书记谢金松在投标启动会上说道。

作为“拓荒者”,他们没有成熟的模式可以复制,也没有具体操作的经验可循,只能“摸着石头过河”。分公司营销团队立即投入战斗,他们多次现场办公调研、项目信息掌握、实地勘察……每个环节都做足准备,不放过每个小细节。单《中建七局关于双汇总部大厦推介材料》他们就编制三个不同的版本,每日关注双汇官网发布的招标信息,随时准备进入战斗。

可春节期间突如其来的新冠肺炎疫情让人措手不及,庆幸地是,2020年4月9日他们顺利接到业主邀请招标通知。

这颗深埋的种子,终于要破土发芽了!

顶级营销团队的百次碰撞

这是一次险中求胜的博弈,竞争对手势均力敌,要想脱颖而出,必须要有“金刚钻儿”。为啃下这块“硬骨头”,他们从一开始就周密排兵布阵,组建最强营销团队做出最佳投标方案。

“把重点放在业主单位建立我们的优势,把我局的差异化优势尽可能的在述标过程中体现出来。”建装公司大项目营销中心经理曲保红在标前碰头会上多次强调。

“这个项目要大量采用新技术、新材料和新工艺”“施工过程一定要考虑侧向风影响”“项目建筑结构构件的耐火稳定性必须要好”……每次讨论每次碰头,营销团队都会有思想火花碰撞,要延续中建上海设计院要求的“现代典雅主义”风格同时,还要更多考虑超高层施工的重点、难点,满足业主全球化定位,因为越是向高处发展,建筑的安全性、耐久性及适用舒适等问题就愈多,对各专业要求就越高。

于是他们兵分三路。一组着手市场询价和成本测算,收集以往在河南参与高层项目的报价数据资料,侧面了解项目成本;二组收集超高层项目模板,多方查阅资料,着手编制技术标框架;三组主动走出去到局属施工过超高层项目的兄弟单位交流学习,多方借鉴优秀经验。

功夫不负有心人。经过两轮资格报名审查,7家竞争对手先后出局,进入决战阶段的仅剩4家单位,必须步步为营,容不得半点儿懈怠。

随着两个述标团队四轮背靠背的述标答辩模拟演练,他们最终选配一支综合实力最强的述标团队,工程局多名专家多次前来指导模拟述标,并在开标前三天决定在述标PPT中增加视频动画……他们一起见证投标标书从无到有,从有到精的过程。

一切准备就绪,静候开花结果。

众盼所归后踏上新征程

“中标了!中标了!”2020年4月20日,分公司终于“拿下”双汇中国总部大厦项目,这可是分公司中标首个超高层建筑!从投标现场出来,所有人都按捺不住心中喜悦。

“感谢贵单位的精心准备,看了咱提供的述标资料,里面有很多值得我们学习和借鉴的地方,把这个项目交给你们,我们放心!”双汇集团万隆董事长在述标现场点评时说道。

经过激烈PK,业主单位的决策层领导一致认为“中建七局述标亮点多,有担当有干劲”,当场宣布中标结果。

4月21日,成功中标第二天,建装公司班子成员及组建的部分项目班子成员赴漯河拜访业主单位主要领导。

4月23日,项目第一批管理人员进场,这批管理人员是分公司层层筛选把关,综合考量选配,可以说个个是精英骨干。

有实力拿到项目,更有信心执行好项目。分公司在收到授标函后,立即组织召开动员部署会,制定项目执行策略,编制创优方案。

项目要创鲁班奖、创CI 示范奖、创国家AAA安全生产标准化示范工地、创国家绿色施工科技示范工程……,仅项目临建设计方案,至少论证不下10次,因为双汇中国总部大厦项目,承载了太多太多人的期望。

截至目前,项目开工仅一个月时间,已完成主楼地下三层土方开挖,钻孔灌注桩机也已进场开始大直径、超长度钻孔灌注桩施工,项目临建已经投入使用。

习近平总书记曾提到,“伟大梦想不是等得来喊得来的,而是拼出来干出来的”。期待不久的将来,中建人为漯河人民献上一个精品工程,共同见证两个世界500强中国企业,强强联手的高度和力量!(第一分公司供稿)